Wärmepumpe Angebot: Zwei Personen von hinten im alten Heizungskeller vor dem Kessel, eine zeigt auf die Rohre

Heizungstechnik für Ihr Haus

Wärmepumpen-Angebot vergleichen: Woran Sie ein gutes Angebot erkennen

Woran Sie in Stuttgart ein gutes Wärmepumpen-Angebot erkennen, Posten für Posten. In 160 ausgewerteten Angeboten aus Rheinland-Pfalz war der Zählerschrank in 46 % nicht enthalten.

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Ein gutes Angebot für eine Wärmepumpe nennt jeden Posten einzeln, beruht auf einer raumweisen Heizlast und enthält die Bedingung für den Förderantrag. In der Auswertung der Verbraucherzentrale Rheinland-Pfalz (160 Angebote aus Ein- und Zweifamilienhäusern, erstellt 09/2025 bis 04/2026) war der Zählerschrank in 46 % der Angebote nicht enthalten, die Förderbedingung stand nur in 33 %. Für Stuttgart gibt es keine eigene Preisstatistik, die Maßstäbe gelten trotzdem auch hier.

Diese Prüfliste können Sie für jedes Angebot nutzen, auch für das eines anderen Betriebs. Unsere eigenen Angebote schreiben wir nach denselben Punkten auf, damit Sie sie nebeneinanderlegen können.

Welche Posten gehören in ein Wärmepumpen-Angebot?

Gerät, Warmwasser, Puffer, Abgleich, Fundament, Elektro, Montage, sonstiges Material sowie Demontage und Entsorgung gehören laut Verbraucherzentrale Rheinland-Pfalz einzeln ins Angebot. In der Tabelle steht, wie oft ein Posten enthalten war und was er kostete, soweit ein Einzelpreis ausgewiesen war.

Posten	Wie oft enthalten	Einzelpreis, Median	Spanne	Worauf Sie achten
Warmwasserbereitung	85 %	2.106 €	524 bis 5.516 €	Speichergröße passend zur Personenzahl
Pufferspeicher	keine Angabe	1.237 €	451 bis 10.938 €	Literzahl und Begründung
Hydraulischer Abgleich	86 %	1.071 €	120 bis 5.300 €	Verfahren B muss dastehen
Fundament	68 %	1.399 €	298 bis 3.570 €	Tiefe, Kondensatableitung
Elektroinstallation	80 %	2.687 €	347 bis 7.648 €	endet sie am Schrank oder im Schrank
Montage und Lohn	einzeln ausgewiesen in 49 %	6.650 €	2.975 bis 13.836 €	was davon Rückbau des Kessels ist
Umbau Zählerschrank	enthalten 31 %, nicht enthalten 46 %, unklar 23 %	2.966 €	350 bis 7.765 €	eigener Posten oder schriftlich „nicht nötig“
Heizkörpertausch	23 %	642 € je Stück (Vorjahr)	326 bis 1.207 €	welche Räume, nach welcher Rechnung

Die Prozentwerte und Preise stammen aus derselben Auswertung, Stand 07/2026. Ob die Angebote brutto oder netto waren, sagt sie nicht. Für den Zählerschrank nennt die Verbraucherzentrale Baden-Württemberg 350 bis 5.000 Euro, Median 2.000 Euro.

Zwei Personen am Esstisch über einem Grundriss, nur Hände zu sehen, mit Bleistift, Zollstock und Kaffeetasse

Wo steckt das Risiko beim Zählerschrank?

Das Risiko steckt meist in der Formulierung „Anschluss bis zum bauseits vorhandenen geeigneten Zählerschrank“. Laut Verbraucherzentrale ist dann nur die Leitung bis zum Schrank im Preis. Ob Ihr Schrank geeignet ist und was sein Umbau kostet, steht damit nicht fest.

Ein Zählerkonzept nannten 90 % der Angebote gar nicht. Davon hängt ab, ob die Wärmepumpe über den vorhandenen Zähler läuft oder über einen zweiten, und das hat Folgen für Modul und Tarif nach § 14a. Wie das zusammenhängt, steht beim Wärmepumpenstrom. Bitten Sie den Anbieter, sich den Schrank vor dem Angebot anzusehen und schriftlich dazu Stellung zu nehmen.

Wie erkenne ich, ob der Gesamtpreis passt?

Teilen Sie den Preis durch die Leistung in Kilowatt und halten Sie ihn gegen die Marktwerte. Luft-Wasser-Angebote lagen in derselben Auswertung bei 21.099 bis 54.168 Euro, Median 34.898 Euro, Median 4.098 Euro je kW. Mehr zur Einordnung nach Bauart steht bei den Kosten.

Leistung	Preis je kW in der Auswertung
4 bis 7 kW	meist 5.000 bis 8.500 €
8 bis 12 kW	meist 3.000 bis 5.000 €
ab 12 kW	oft 2.300 bis 3.500 €

Von 156 Angeboten lagen 60 bei 10 bis 12 kW und 45 bei 7 bis 9 kW, Geräte ab 16 kW waren mit 6 Angeboten die Ausnahme.

Hinter einem niedrigen Endpreis kann ein unvollständiges Angebot stehen. In der Vorjahresauswertung enthielten nur 42 von 160 Angeboten Abgleich, Fundament, Elektro und Montage, und diese vollständigen lagen bei 26.298 bis 52.032 Euro, Median 36.011 Euro. Posten mit dem Wort „bauseits“ machten dort 726 bis 10.432 Euro zusätzlich aus.

Sehen Sie eine Werbezahl weit unter 21.099 Euro, dem niedrigsten dieser 160 Angebote, dann fragen Sie, ob sie vor oder nach Förderung gilt und welche Posten darin fehlen. Eine Zusage über den Zuschuss kann kein Betrieb geben, und der Preis im Vertrag ist der Preis vor Förderung.

Beispiel. Angebot A nennt 30.000 Euro ohne Zählerschrank und ohne Fundament, Angebot B nennt 34.898 Euro mit beidem. Rechnen Sie zu Angebot A die Mediane von 2.966 und 1.399 Euro dazu, kommt es auf 34.365 Euro, der Abstand beträgt dann noch 533 Euro. Vergleichen Sie danach Größe, Schallwert und Zahlungsplan.

Ist die angebotene Leistung richtig gewählt?

Das lässt sich nur anhand einer raumweisen Heizlast nach DIN EN 12831 beurteilen, die für die KfW ohnehin Pflicht ist. Laut Fraunhofer ISE sind viele Anlagen überdimensioniert, in einer Stichprobe reichte die angebotene Leistung von 0,28 bis 1,60 kW je 1.000 kWh Jahresverbrauch.

Als grobe Gegenprobe taugt der Verbrauch, denn 20.000 kWh Gas entsprechen rechnerisch rund 6,5 bis 8 kW. Liegt das Angebot deutlich darüber, fragen Sie nach der Rechnung und nach der eingesetzten Norm-Außentemperatur. In Stuttgart liegt sie je nach Postleitzahl zwischen −9,3 und −11,8 °C, wie wir es bei der Heizlast und Größe erklären. Alte Sperrfenster gelten nur für Anlagen vor 01/2024 und begründen heute keinen pauschalen Aufschlag.

Was muss für die Förderung im Angebot stehen?

Die Unterlagen müssen die technischen Bedingungen der KfW belegen und der Vertrag muss die Bedingung für den Antrag enthalten. Nur 33 % der Angebote hatten eine aufschiebende oder auflösende Bedingung, einen Förderservice nannten 46 %. Fehlt die Bedingung im Vertrag, passt die Reihenfolge der KfW 458 nicht mehr.

Prüfpunkt	Wert	Quelle
Jahresarbeitszahl für die KfW	mindestens 3,0	BEG-Richtlinie, Anlage 3
Jahresarbeitszahl für das Stuttgarter Programm, nach VDI 4650 Blatt 1	Luft-Wasser 3,5, Sole-Wasser und Wasser-Wasser 3,8, Denkmal 3,0	Förderrichtlinie der Stadt
Heizlast	raumweise nach DIN EN 12831	BEG-Richtlinie, Anlage 3
Hydraulischer Abgleich	Verfahren B	BEG-Richtlinie und Stadt
Schall des Außengeräts	bis 6 kW 55 dB, über 6 bis 12 kW 60 dB, über 12 bis 30 kW 68 dB	BEG-Richtlinie, Anlage 3.4.5
Gerät	auf der BAFA-Liste	BEG-Richtlinie, Anlage 3
Kältemittel	ab 01.01.2028 in der Förderung nur noch natürliche	BEG-Richtlinie, Anlage 3.4.4

Lassen Sie sich außerdem nennen, wer die Bestätigung zum Antrag und die Bestätigung nach Durchführung ausstellt, und was davon im Preis enthalten ist. Den Antrag stellen Sie selbst, wir erstellen, was das Fachunternehmen dazu liefern muss. Der Zuschuss fließt erst nach den Nachweisen, und die sind binnen 6 Monaten nach der letzten Rechnung fällig.

Wie hoch darf die Anzahlung sein?

Eine feste Grenze nennen unsere Quellen nicht, doch hohe Anzahlungen bewertet die Verbraucherzentrale kritisch. Etwa ein Drittel von 75 Angeboten mit Zahlungsangaben verlangte bei Auftragserteilung 12 bis 85 %. Vereinbaren Sie Raten nach Baufortschritt, etwa bei Lieferung, nach der Montage und nach Inbetriebnahme mit dem Protokoll des Abgleichs.

Weil der Zuschuss später kommt, sollten Sie die volle Summe vorfinanzieren können. Die KfW hat dafür die Ergänzungskredite 358 und 359 bis 120.000 Euro je Wohneinheit, der Kredit 358 ist an ein Haushaltseinkommen bis 90.000 Euro gebunden. Die Zinsen ändern sich laufend, deshalb fragen Sie sie bei Ihrer Bank ab.

Welche Prüfpunkte kommen in Stuttgart dazu?

In Stuttgart kommen Stadtprogramm, Hang, Quellschutz und Netzbetreiber dazu, und jeder dieser Punkte kann Geld kosten, wenn er im Angebot fehlt.

Stuttgarter Frage	Warum sie ins Angebot gehört	Zuständig
Sind die Heizkörper ein eigener Posten?	Die Stadt rät, sie nicht bei der KfW anzusetzen, und zahlt dafür 500 € je Raum bei Faktor 1,0	Heizungsprogramm, Amt für Umweltschutz
Wird die Vier-Wochen-Frist eingeplant?	Die KfW-Zusage darf beim Antrag bei der Stadt höchstens 4 Wochen alt sein	Eigentümer, mit unseren Unterlagen
Wie kommt das Gerät zum Aufstellort?	Am Hang zählen Treppen, Kran oder Handtransport und das Fundament	Aufstellort
Gilt die Schallrechnung für die Stützmauer?	Vor einer Wand kommen 3 dB dazu, in einer Ecke 6 dB	Schall und Abstand
Ist bei einer Erdsonde die Ersteinschätzung da?	Die Tiefe entscheidet das Amt für Umweltschutz, das Stadtprogramm verlangt die Einschätzung im Antrag	Heilquellenschutz
Wer meldet bei Stuttgart Netze an?	Die Anmeldung gehört in den Auftrag, im Umland geht sie oft an Netze BW	Elektrofachkraft
Wer bestätigt das EWärmeG?	In vor 2009 errichteten Gebäuden ist der Nachweis binnen 18 Monaten fällig, beim Baurechtsamt	EWärmeG

Am Hang lässt sich ein Angebot ohne Termin am Grundstück kaum belastbar rechnen. Bestehen Sie deshalb auf einem Termin am Haus, bevor Sie Preise vergleichen.

Welche Fragen stellen Sie, bevor Sie unterschreiben?

Fragen Sie nach allem, was im Angebot unklar bleibt, und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben. Bei diesen Stellen im Angebot können Sie so nachfragen:

Im Angebot steht	Ihre Nachfrage
Anschluss bis zum vorhandenen Zählerschrank	Ist mein Schrank geeignet, und wer zahlt, wenn nicht?
Abgleich pauschal	Nach Verfahren B, mit Protokoll für die KfW?
Größe aus dem Verbrauch geschätzt	Gibt es die raumweise Heizlast, und mit welcher Norm-Außentemperatur?
Preis nach Förderung	Wie hoch ist der Preis vor Förderung, und welchen Fördersatz nehmen Sie an?
Fundament oder Erdarbeiten bauseits	Was genau muss ich stellen, und was kostet das üblicherweise?
Förderservice inklusive	Welche Bestätigungen sind das, und wer stellt den Antrag?

Wie geht es mit Ihrem Angebot weiter?

Schicken Sie uns auch ein vorhandenes Angebot, wir sehen es mit Ihnen anhand dieser Liste durch und nennen die offenen Punkte. Wenn Sie mögen, rechnen wir danach ein eigenes Angebot für den Heizungstausch. Legen Sie Heizkörperzahl, letzte Abrechnung und ein Foto des Zählerschranks bereit und schreiben Sie uns über das Formular. Das Angebot und Fotos schicken Sie an kontakt@waermepumpe-in-stuttgart.de. Der erste Termin kostet nichts.

Häufige Fragen

Sollte ich mehrere Angebote für eine Wärmepumpe einholen?

Ja, die Stadt Stuttgart nennt das Einholen von Angeboten als ersten Schritt, eine feste Zahl nennen unsere Quellen nicht. Wichtiger als die Zahl ist, dass Heizlast und Posten vergleichbar sind.

Muss der Zählerschrank im Angebot stehen?

Ja, er sollte als eigener Posten dastehen, auch wenn dort nur „nicht nötig“ steht. In 46 % von 160 ausgewerteten Angeboten war der Umbau nicht enthalten, im Median kostet er 2.966 € (Verbraucherzentrale Rheinland-Pfalz, 07/2026).

Wie hoch darf die Anzahlung bei einer Wärmepumpe sein?

12 bis 85 % forderte etwa ein Drittel von 75 Angeboten mit Zahlungsangaben bei der Auftragserteilung, die Verbraucherzentrale bewertet hohe Anzahlungen kritisch. Eine gesetzliche Obergrenze nennen unsere Quellen nicht, binden Sie Zahlungen am besten an den Baufortschritt.

Muss im Wärmepumpen-Vertrag eine Förderbedingung stehen?

Ja, die KfW verlangt vor dem Antrag einen Vertrag mit aufschiebender oder auflösender Bedingung. Nur in 33 % der ausgewerteten Angebote stand eine solche Bedingung. Fragen Sie danach, bevor Sie unterschreiben.

Ist ein Komplettpreis deutlich unter 21.099 Euro realistisch?

Nein, vor Förderung kaum. Das niedrigste von 160 ausgewerteten Angeboten lag bei 21.099 €. Niedrigere Werbepreise meinen oft den Betrag nach Förderung oder lassen Posten weg, deshalb fragen Sie nach dem Preis vor Förderung.

Was kostet eine Wärmepumpe je Kilowatt?

4.098 € je kW betrug der Median bei 156 Angeboten aus Rheinland-Pfalz. Bei 4 bis 7 kW waren es meist 5.000 bis 8.500 €, bei 8 bis 12 kW meist 3.000 bis 5.000 €. Kleine Geräte kosten je Kilowatt also mehr.

Muss ich Posten mit dem Wort „bauseits“ selbst tragen?

Ja, diese Posten müssen Sie selbst stellen oder extra bezahlen. In der Vorjahresauswertung der Verbraucherzentrale Rheinland-Pfalz machten solche Posten 726 bis 10.432 € aus. Lassen Sie sich jeden davon einzeln benennen.

Muss eine raumweise Heizlastberechnung im Angebot enthalten sein?

Ja, wenn Sie die KfW-Förderung nutzen wollen, denn sie setzt die raumweise Heizlast nach DIN EN 12831 voraus. Fehlt sie, fragen Sie, wie die Größe bestimmt wurde. Viele angebotene Anlagen sind laut Fraunhofer ISE überdimensioniert.

Was muss zum Schall im Angebot stehen?

55 dB bis 6 kW und 60 dB über 6 bis 12 kW sind die Grenzen der Förderung für das Außengerät, das Datenblatt muss sie belegen. Für den Nachbarn zählt der Wert am Fenster nach TA Lärm, deshalb gehört eine Schallrechnung für den Aufstellort dazu.

Kann ich mit einem anderen Angebot zu Ihnen kommen?

Ja, schicken Sie es mit. Wir sehen uns an, welche Posten fehlen und ob die Annahmen zu Ihrem Haus passen, und erstellen auf Wunsch ein eigenes Angebot. Der erste Termin kostet nichts.

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